Sporto klubų rinka Lietuvoje jau seniai nebe tuščia niša – konkurencija tarp fitneso studijų, treniruočių salių ir sveikatingumo centrų kasmet auga. Narystės kaina dažnai tampa vieninteliu kortu, kurį klubai gali žaisti norėdami pritraukti klientus, tačiau tai kelias, vedantis į mažėjantį pelną. Papildomos paslaugos – ta sritis, kur galima uždirbti neverčiant klientų mokėti daugiau už tą patį.

1. Asmeninės treniruotės kaip atskiras produktas

Daug klubų vis dar traktuoja personalinius trenerius kaip savarankiškus rangovus, kuriems tiesiog nuomojama erdvė. Tai prarasta galimybė. Jei klubas pats formuoja paketus – pavyzdžiui, 8 treniruotės per mėnesį su konkrečiu specialistu – pajamos tampa nuspėjamos, o ne priklauso nuo atsitiktinio susitarimo tarp trenerio ir kliento.

2. Mitybos ir gyvensenos konsultacijos

Žmonės, ateinantys į sporto klubą, dažnai nori ne tik treniruotis, bet ir suprasti, ką valgyti. Trumpa konsultacija su mitybos specialistu, integruota į narystę arba parduodama atskirai, gali tapti stabiliu papildomu pajamų šaltiniu, ypač jei ji siejama su konkrečiais tikslais – svorio metimu, raumenų mase ar sportine forma.

3. Atsigavimo paslaugos

Masažas, kriosaunos, sauna, kompresinės kojinės ar tiesiog erdvė poilsiui po treniruotės – šios paslaugos populiarėja ne todėl, kad jos madingos, o todėl, kad žmonės pradeda suprasti atsigavimo svarbą. Klubai, siūlantys tokias paslaugas atskirai apmokamai, dažnai pastebi, kad klientai jomis naudojasi reguliariai, ne vieną kartą.

4. Prekyba – bet be perteklinio spaudimo

Sporto apranga, papildai, gėrimai – visa tai gali generuoti papildomą apyvartą, jei nėra bandoma primesti. Klientai patys ieško patogumo: nusipirkti baltymų kokteilį po treniruotės ar pamiršti kojinę galima čia pat, neišeinant iš klubo. Svarbiausia – neversti šio sprendimo pagrindiniu verslo modeliu, o traktuoti kaip papildomą patogumą.

5. Specializuotos programos už papildomą mokestį

Standartinės grupinės treniruotės dažnai įskaičiuotos į narystę, tačiau specifinės programos – funkcinis treniravimas, boksas, joga pradedantiesiems ar intensyvūs kursai su aiškia pabaiga – gali būti parduodamos atskirai. Tai leidžia pasiekti tuos klientus, kurie nori konkretaus rezultato per apibrėžtą laiką, o ne bendro narystės paketo.

6. Narystės lygiai ir VIP paketai

Ne visi klientai nori to paties. Vieni tenkinasi baziniu priėjimu prie įrangos, kiti norėtų prioritetinės registracijos, asmeninės spintelės ar priėjimo prie papildomų erdvių. Sluoksniuota narystės sistema leidžia uždirbti daugiau iš tų, kurie nori mokėti daugiau, neverčiant likusių klientų jaustis nuskriaustais.

7. Partnerystės su kitais sveikatingumo teikėjais

Fizioterapeutai, psichologai, jogos instruktoriai, net kirpyklos ar grožio salonai – bendradarbiavimas su kitais paslaugų teikėjais gali atnešti papildomą komisinį pajamų srautą be jokių papildomų investicijų į infrastruktūrą. Klientui tai patogu, klubui – papildoma pajamų linija be papildomų kaštų.

Kai pagrindinė paslauga tampa tik pradžia

Narystės mokestis vis dar bus fitneso verslo pagrindas, tačiau vien juo remtis reiškia palikti pinigus ant stalo. Papildomos paslaugos veikia geriausiai tada, kai jos atsiranda natūraliai – iš to, ko klientai jau ir taip ieško, tik dar nerado kur gauti vienoje vietoje. Sunkiausia dalis nėra sugalvoti naują paslaugą, o suprasti, kurios iš jų iš tiesų atitinka klubo bendruomenės poreikius, o ne tiesiog kopijuoja konkurentų sprendimus.