Kodėl dar vienas naujienų portalas, kai internetas jų pilnas?

Prisipažinsiu atvirai – kai kas nors man sako, kad nori kurti naujienų portalą, pirmasis mano impulsas yra paklausti „kodėl?”. Ne dėl to, kad tai būtų bloga idėja, bet todėl, kad dauguma žmonių nesupranta, į ką lenda. Delfi, 15min, LRT – šie gigantai jau užima beveik visą bendrųjų naujienų rinką Lietuvoje. Bandyti su jais konkuruoti tiesioginiu būdu būtų tas pats, kas stoti į boksą su profesionaliu čempionu, turėdamas tik savaitės treniruočių patirtį.

Bet štai kur slypi galimybė – nišiniai naujienų portalai. Tai ne bandymas aprėpti viską, o sutelkimas į konkrečią temą, bendruomenę ar geografinę vietovę. Pavyzdžiui, portalas tik apie technologijas Lietuvoje, tik apie nekilnojamąjį turtą, tik apie konkretų miestą ar regioną. Problema ta, kad net ir čia dauguma žmonių daro tas pačias klaidas: pradeda per plačiai, neturi aiškios strategijos ir tikisi, kad skaitytojai ateis patys.

Per pastaruosius kelerius metus stebėjau dešimtis bandymų kurti nišinius portalus Lietuvoje. Kai kurie iš jų dabar turi stabilią auditoriją ir uždirba pinigus, kiti tyliai užsidarė po kelių mėnesių. Skirtumas tarp sėkmės ir nesėkmės dažnai nėra turinys ar dizainas – tai strategija ir realūs lūkesčiai.

Pirmosios dvi savaitės: nuo idėjos iki konkrečios nišos

Daugelis pradeda nuo klaidingos pusės. Jie sugalvoja bendrą temą – pavyzdžiui, „verslas” ar „technologijos” – ir mano, kad tai jau yra niša. Tai nėra niša. Tai vis dar per platu. Jūsų užduotis pirmąsias dvi savaites – ne kurti svetainę, o atsakyti į keletą nemalonių klausimų.

Pirma, kas tiksliai yra jūsų auditorija? Ne „visi, kurie domisi technologijomis”, o konkrečiai kas. Pavyzdžiui: „30-45 metų IT vadovai Lietuvos įmonėse, kurie priima sprendimus dėl programinės įrangos pirkimo”. Matote skirtumą? Antrasis aprašymas leidžia jums tiksliai žinoti, apie ką rašyti, kokį toną naudoti ir kur ieškoti šių žmonių.

Antra, ar ši auditorija tikrai neturi, kur gauti informacijos, kurios jiems reikia? Čia reikia būti sąžiningam. Jei jūsų atsakymas „na, yra kažkas panašaus, bet aš darysiu geriau”, tai greičiausiai nepakanka. Jums reikia rasti tikrą spragą – arba temos, kuri visai neaprėpta, arba požiūrio, kuris kardinaliai skiriasi nuo esamų.

Trečia, ar galite užtikrinti nuoseklų turinio srautą bent šešis mėnesius? Daugelis pradeda entuziastingai, publikuoja 10 straipsnių per pirmą savaitę, o po mėnesio jau nebežino, apie ką rašyti. Tai mirtinas nuosprendis. Geriau publikuoti du kokybišku straipsniu per savaitę nuosekliai, nei dešimt vieną savaitę ir nė vieno kitą.

Praktiškai: pirmąsias dvi savaites turėtumėte praleisti ne prie kompiuterio, o kalbėdamiesi su potencialiais skaitytojais. Jei kuriate portalą apie nekilnojamąjį turtą, eikite į NT forumų, Facebook grupių, kalbėkitės su brokeriais, pirkėjais, pardavėjais. Klausykite, kokių klausimų jie užduoda, kokios informacijos jiems trūksta. Užsirašykite bent 50 konkrečių klausimų ar problemų, kurias jūsų portalas galėtų spręsti.

3-4 savaitės: techninė pusė, kuri neturi būti tobula

Dabar jau galite pradėti kurti svetainę. Bet čia yra pagunda, kuriai daugelis pasiduoda – bandymas sukurti tobulą svetainę nuo pirmos dienos. Tai klaida. Jūsų svetainė pirmąsias tris mėnesius bus eksperimentas, ji keisis, ir jūs dar nežinote, kas tikrai veiks.

WordPress su gera tema (pvz., Newspaper, Jnews ar panašia) yra visiškai pakankamas sprendimas pradžiai. Taip, galite svajoti apie custom dizainą ir unikalias funkcijas, bet tai gali palaukti. Dabar jums reikia greičio ir lankstumo. WordPress su tinkamais įskiepiais leidžia paleisti profesionaliai atrodantį portalą per kelias dienas.

Būtini dalykai techninėje pusėje: greitas hostingas (ne pigiausias shared hosting už 2 eurus per mėnesį), SSL sertifikatas, responsive dizainas, paprasta navigacija ir paieškos funkcija. Viskas kita – nice to have, bet ne būtina. Nepraraskite savaičių ginčydamiesi dėl mygtuko spalvos ar šrifto dydžio.

Vienas dalykas, kurį dauguma praleidžia – analytics nuo pirmos dienos. Google Analytics 4 ir Google Search Console turi būti įdiegti dar prieš publikuojant pirmąjį straipsnį. Jums reikės šių duomenų vėliau, ir jūs gailėsitės, jei jų neturėsite.

Dar vienas aspektas – email prenumerata. Nuo pirmos dienos turi būti aiškus ir matomas būdas užsiprenumeruoti jūsų naujienlaiškį. Mailchimp turi nemokamą planą iki 500 prenumeratorių, ir tai visiškai pakanka pradžiai. Socialiniai tinklai ateina ir išeina, algoritmai keičiasi, bet email sąrašas yra jūsų. Niekas negali jo iš jūsų atimti.

5-8 savaitės: turinio strategija, kuri iš tikrųjų veikia

Dabar prasideda tikrasis darbas. Jūs turite svetainę, turite nišą, bet neturite skaitytojų. Ir čia daugelis daro didžiausią klaidą – pradeda rašyti apie tai, kas jiems įdomu, o ne apie tai, ko ieško jų auditorija.

Pirmieji 20-30 straipsnių turi būti strategiškai suplanuoti. Ne spontaniški, ne „šiandien parašysiu apie tai, kas man šovė į galvą”, o tiksliai nukreipti į konkrečius paieškos užklausimus ir auditorijos poreikius. Grįžkite prie tų 50 klausimų, kuriuos surinkote pirmąsias dvi savaites. Pradėkite nuo jų.

Štai ko neveikia: trumpi, paviršutiniški straipsniai apie bendras temas. „5 patarimai, kaip pirkti butą” – tai jau rašė šimtai kartų. Kas veikia: ilgi, išsamūs, specifiniai straipsniai, kurie tikrai atsako į konkretų klausimą. „Kaip apskaičiuoti tikrąsias buto pirkimo išlaidas Vilniuje 2024 metais: visi mokesčiai, notaro kainos ir paslėptos sąnaudos su skaičiuoklės pavyzdžiu”.

Matote skirtumą? Antrasis straipsnis yra konkretus, aktualus, praktiškas ir unikalus. Jis turi geresnę šansą reitinguotis Google, jį labiau norės dalintis žmonės, ir jis tikrai padeda skaitytojui.

Turinio kalendorius yra būtinas. Ne kaip teorinis dokumentas, o kaip tikras darbo įrankis. Planuokite bent dvi savaites į priekį. Žinokite, kas bus publikuojama, kada ir kodėl. Tai padeda išvengti paskutinės minutės panikos ir užtikrina nuoseklumą.

Dar vienas svarbus dalykas – ne visi straipsniai turi būti naujienos. Iš tikrųjų, nišiniame portale didžioji dalis turinio turėtų būti „evergreen” – straipsniai, kurie bus aktualūs ir po metų. Naujienos atneša trumpalaikį srautą, bet evergreen turinys kaupia organinį srautą iš Google ilgalaikėje perspektyvoje.

9-12 savaitės: kaip surasti pirmuosius skaitytojus (ne, tai ne Facebook reklama)

Turite 20-30 straipsnių, svetainė veikia, bet lankomumas vis dar artimas nuliui. Tai normalu. Niekas neatsiras savaime. Dabar reikia aktyviai eiti pas savo auditoriją.

Facebook grupės – tai pirmoji vieta, kur turėtumėte būti. Bet ne kaip spam’ininkas, kuris meta nuorodas į savo straipsnius. Tai neveikia ir jus užblokuos. Vietoj to, tapkite vertingu grupės nariu. Atsakinėkite į klausimus, dalinkitės patirtimi, padėkite žmonėms. Ir tik kartais, kai tai tikrai aktualu, galite paminėti: „Aš neseniai rašiau išsamų straipsnį apie tai, gal padės” su nuoroda.

LinkedIn, jei jūsų niša yra profesionali (verslas, technologijos, finansai), yra aukso kasykla. Bet vėlgi, ne tiesioginiam straipsnių dalijimui, o diskusijoms. Komentuokite kitų įrašus, dalinkitės įžvalgomis, kurkite savo įrašus su nuomonėmis. Nuoroda į straipsnį gali būti komentare ar kaip papildoma informacija.

Reddit ir specializuotos bendruomenės – jei jūsų niša turi aktyvų subreddit’ą ar forumą, tai puikus šaltinis. Tačiau šios bendruomenės dar jautresnės spam’ui nei Facebook grupės. Jūs turite tikrai prisidėti prie bendruomenės, ne tik imti iš jos.

Vienas metodas, kuris man asmeniškai labai gerai veikė – ekspertų interviu. Susisiekite su žmonėmis, kurie yra žinomi jūsų nišoje, pasiūlykite jiems trumpą interviu (5-7 klausimai, atsakymai el. paštu). Dauguma sutiks, nes tai jiems nemokama reklama. Kai publikuosite interviu, jie greičiausiai pasidalins su savo auditorija. Tai jums atneša naujų skaitytojų ir prideda kredibilumo.

Svečių straipsniai kituose portaluose – bet ne bet kokiuose. Raskite portals ar blogi, kurie jau turi jūsų tikslinę auditoriją, ir pasiūlykite jiems kokybišką straipsnį nemokamai. Mainais gausite nuorodą ir prieigą prie jų auditorijos. Vienas kokybiškas svečių straipsnis dideliame portale gali atnešti šimtus naujų lankytojų.

Kas neveikia ir ką visi vis tiek bando

Kalbėkime apie tai, ką dauguma bando, bet kas tiesiog švaistymas laiko ir pinigų pirmaisiais trimis mėnesiais.

Facebook reklamos naujam portalui be auditorijos – tai kaip deginti pinigus. Taip, Facebook reklamos gali veikti, bet ne tada, kai jūs tik pradedate. Jums reikia organinės auditorijos, kuri įrodo, kad jūsų turinys vertingas. Tik tada reklamos gali padėti plėstis greičiau.

Pirkti lankytojus iš abejotinų šaltinių – yra paslaugų, kurios žada „1000 lankytojų už 10 eurų”. Tai botai arba clickfarm’ai. Jie sugadins jūsų analytics, sumažins engagement rate’ą ir nieko neduos. Google nėra kvailas, jis mato, kai lankytojai ateina ir iškart išeina.

Bandyti būti visur – Facebook, Instagram, Twitter, TikTok, LinkedIn, Pinterest… Ne. Pasirinkite vieną ar dvi platformas, kur tikrai yra jūsų auditorija, ir sutelkite pastangas ten. Geriau būti aktyviam ir vertingam vienoje vietoje nei pasyviam ir nematom visur.

Kopijuoti didžiųjų portalų stilių – jūs nesate Delfi. Jūs neturite 20 žurnalistų ir 24/7 naujienų srauto. Bandymas atrodyti kaip didelis portalas, kai esate vienas žmogus su nešiojamu kompiuteriu, atrodo ne profesionaliai, o keistai. Būkite autentiški. Jei esate vienas, rašykite pirmuoju asmeniu. Jei turite mažą komandą, parodykite ją. Žmonės vertina autentiškumą.

Ignoruoti SEO – kai kurie mano, kad SEO yra mirtvas arba per sudėtingas. Tai nesąmonė. Bazinis SEO (tinkamos antraštės, meta aprašymai, vidinės nuorodos, greitai įsikraunantis puslapis) nėra sudėtingas ir yra kritiškai svarbus. Jūs neturite biudžeto reklamai, todėl organinis srautas iš Google yra jūsų gyvybės linija.

Kaip matuoti pažangą ir nesigrausti dėl skaičių

Po dviejų mėnesių jūs turėsite tam tikrus skaičius. Greičiausiai jie bus mažesni, nei tikėjotės. Tai normalu. Bet kaip žinoti, ar judite teisinga kryptimi?

Svarbiausias rodiklis pirmaisiais trimis mėnesiais nėra absoliutus lankytojų skaičius, o tendencija. Ar kiekvieną savaitę turite šiek tiek daugiau lankytojų nei praėjusią? Net jei tai tik 5-10% augimas, tai geras ženklas. Jei skaičiai stagnuoja arba krenta, kažkas negerai.

Antrasis svarbus rodiklis – grįžtamumas. Ar žmonės, kurie kartą aplankė jūsų portalą, grįžta? Google Analytics rodo „returning visitors” procentą. Jei jis auga, tai reiškia, kad jūsų turinys vertingas. Jei žmonės ateina vieną kartą ir niekada nebegrįžta, tai problema.

Email prenumeratoriai – tai galbūt svarbiausias rodiklis. Jei žmogus sutinka gauti jūsų laiškus, tai reiškia, kad jis tikrai vertina jūsų turinį. Tikslas pirmaisiais trimis mėnesiais – surinkti bent 100-200 prenumeratorių. Tai gali skambėti mažai, bet 200 žmonių, kurie aktyviai skaito jūsų turinį, yra geresnė bazė nei 10,000 atsitiktinių lankytojų.

Socialinių tinklų sekėjai – taip, jie svarbūs, bet ne taip, kaip daugelis mano. 500 aktyvių, įsitraukusių sekėjų yra daug vertingesnių nei 5000 pasyvių. Žiūrėkite į engagement rate’ą (likes, komentarai, dalinimai), ne tik į sekėjų skaičių.

Vienas dalykas, kurį rekomenduoju – savaitinis „progress check”. Kiekvieną penktadienį praleiskite 30 minučių peržiūrėdami skaičius ir užsirašydami pastebėjimus. Kurie straipsniai veikė geriausiai? Iš kur atėjo daugiausiai lankytojų? Kokios temos generavo daugiausia engagement? Tai padės jums nuolat tobulėti ir koreguoti strategiją.

Monetizacija: kada ir kaip pradėti uždirbti

Daugelis nori uždirbti nuo pirmos dienos. Suprantama, bet nerealu. Pirmieji trys mėnesiai turėtų būti skirti auditorijos kūrimui, ne monetizacijai. Tačiau tai nereiškia, kad negalite planuoti.

Google AdSense – tai pirmasis dalykas, apie kurį daugelis galvoja. Realybė tokia: su 1000-2000 lankytojų per mėnesį jūs uždirbsite gal 10-20 eurų. Tai vos padengs hosting’o išlaidas. AdSense tampa prasmingu, kai turite bent 50,000+ lankytojų per mėnesį. Iki tol, tai tik vizualus triukšmas, kuris gali net atitraukti skaitytojus.

Affiliate marketing – tai gerokai perspektyvesnė galimybė nišiniams portalams. Jei rašote apie technologijas, galite turėti affiliate nuorodas į produktus. Jei apie keliones – į viešbučius ar skrydžius. Raktas čia – natūralumas. Rekomenduokite tik tai, ką tikrai rekomenduotumėte be affiliate nuorodos.

Sponsoruotas turinys – kai turite 5000+ lankytojų per mėnesį ir aktyvią socialinių tinklų auditoriją, galite pradėti siūlyti sponsoruotus straipsnius įmonėms jūsų nišoje. Bet būkite atsargūs – vienas per akivaizdus „parduotas” straipsnis gali sugadinti jūsų reputaciją. Visada aiškiai žymėkite sponsoruotą turinį.

Premium turinys ar prenumerata – tai veikia tik jei jūsų turinys yra tikrai unikalus ir vertingas. Pavyzdžiai: išsamūs rinkos tyrimai, ekspertų analizės, duomenų bazės. Bet pirmaisiais metais tai greičiausiai per anksti.

Mano rekomendacija: pirmąjį ketvirtį sutelkite 100% dėmesio į auditorijos augimą. Antrąjį ketvirtį galite pradėti eksperimentuoti su affiliate marketing ir galbūt vienu-dviem sponsoruotais straipsniais. Rimta monetizacija turėtų prasidėti tik po šešių mėnesių, kai turite stabilią auditoriją ir aiškų vertės pasiūlymą.

Ką daryti, kai nieko neveikia ir nori viską mesti

Apie 8-10 savaitę daugelis patiria krizę. Jūs jau įdėjote daug darbo, bet rezultatai vis dar kuklūs. Draugai ir šeima klausia „kaip sekasi su tuo tavo projektu?” su tuo tonu, kuris reiškia „ar dar nesimeti to beprotybės?”. Tai sunkiausias momentas.

Pirma, supaskite – tai normalu. Beveik visi sėkmingi nišiniai portalai patyrė šį momentą. Skirtumas tarp tų, kurie dabar sėkmingi, ir tų, kurie užsidarė, yra tai, kad pirmieji nepasidarė.

Antra, grįžkite prie savo pradinių tikslų. Kodėl pradėjote? Jei atsakymas buvo „greitai praturtėti”, tai greičiausiai laikas sustoti, nes tai neveiks. Bet jei turėjote tikrą viziją, problemą, kurią norėjote spręsti, auditoriją, kuriai norėjote padėti – tai priminkite sau tai.

Trečia, pažiūrėkite į savo duomenis objektyviai. Ar yra bent mažas augimas? Ar bent keli žmonės reguliariai skaito jūsų turinį? Ar gavote bent vieną pozityvų komentarą ar email? Jei taip, tai yra pagrindas, ant kurio galima statyti. Jei visiškai nieko – galbūt reikia permąstyti strategiją, ne viską mesti.

Ketvirta, pabandykite kažką kardinaliai pakeisti. Galbūt jūsų turinys per formalus? Per paviršutiniškas? Per platus? Parašykite vieną straipsnį visiškai kitaip nei įprastai. Pasidalinkite juo kitaip. Kartais vienas eksperimentas gali viską pakeisti.

Penkta, ieškokite bendražygių. Yra Facebook grupių ir bendruomenių žmonėms, kurie kuria content projektus. Pasidalinkite savo patirtimi, išgirskite kitų istorijas. Tai padeda suprasti, kad nesate vieni ir kad kiti susiduria su tomis pačiomis problemomis.

Realybė po 90 dienų: ko tikėtis ir kaip žiūrėti į ateitį

Būkime sąžiningi – po 90 dienų jūs greičiausiai neturėsite milijonų skaitytojų ir neuždirbsite tūkstančių eurų. Bet jei dirbote strategiškai ir nuosekliai, turėtumėte turėti kažką daug vertingesnio – pagrindą.

Realistiškai, po trijų mėnesių sėkmingas nišinis portalas turėtų turėti: 40-60 kokybišku straipsnių, 2000-5000 unikalių lankytojų per mėnesį (priklausomai nuo nišos dydžio), 100-300 email prenumeratorių, 500-1000 socialinių tinklų sekėjų, ir svarbiausia – aiškų supratimą, kas veikia ir kas ne.

Tai neskamba įspūdingai, bet tai yra solidi bazė. Daugelis portalų, kurie dabar turi dešimtis tūkstančių skaitytojų, pradėjo būtent nuo tokių skaičių. Skirtumas tarp tų, kurie augo, ir tų, kurie sustojo, buvo nuoseklumas ir kantrybė.

Dabar jūs žinote, kokio tipo turinys rezonuoja su jūsų auditorija. Žinote, kur juos rasti. Turite sistemą turinio kūrimui ir platinimui. Turite pirmuosius duomenis, pagal kuriuos galite optimizuoti. Tai yra pagrindas.

Kitas žingsnis – dvigubinti tai, kas veikia. Jei tam tikro tipo straipsniai generuoja daugiausiai srauto, rašykite daugiau tokių. Jei viena platforma atneša daugiausiai lankytojų, investuokite daugiau laiko ten. Jei tam tikros temos generuoja daugiausia engagement, gilininkitės į jas.

Ir svarbiausia – nepamiškite, kad tai maratonas, ne sprintas. Pirmieji 90 dienų yra tik pradžia. Tikrasis augimas dažniausiai prasideda po 6-12 mėnesių, kai jūsų turinys pradeda reitinguotis Google, kai žmonės pradeda organiškai rekomenduoti jūsų portalą, kai susikuria tam tikras momentum.

Nišiniai naujienų portalai nėra greito praturtėjimo schema. Tai ilgalaikis projektas, reikalaujantis nuoseklumo, kantrybės ir tikro noro padėti savo auditorijai. Bet jei turite aiškią nišą, strategiją ir pasiryžimą, po 90 dienų turėsite kažką vertingo – ne tik portalą, bet ir bendruomenę, kuri jį vertina. Ir tai yra tikroji sėkmės pradžia.